สตีเบลฯ มั่นใจ 5 ปัจจัยดันยอดขายโต 2 เท่า แตะ 2,200 ล้านภายใน 5 ปี

1648

 

ถึงประเทศไทยจะเป็นเมืองร้อน แต่ตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นก็เติบโตอย่างน่าสนใจ โดยนับตั้งแต่บริษัท สตีเบล เอลทรอน จำกัด ซึ่งก่อตั้งในประเทศเยอรมนีเมื่อปี 2467 ได้เข้ามาดำเนินธุรกิจในประเทศไทยในชื่อ “บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเชีย จำกัด” ก็ทำให้เครื่องทำน้ำอุ่นแบรนด์ “สตีเบล” มาตรฐานวิศวกรรมเยอรมัน เป็นที่รู้จักและยอมรับในกลุ่มผู้บริโภคมาตลอด 20 กว่าปี

มร.โรลันด์ เฮิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเซีย จำกัด ได้กล่าวถึงภาพรวมของบริษัท สตีเบล เอลทรอน จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทแม่ว่า ปัจจุบันมีบริษัทลูกในประเทศต่างๆ 25 บริษัท มีตัวแทนมากกว่า 120 ราย มีพนักงานกว่า 3,100 คนทั่วโลก โดย 1,900 คนอยู่ในเยอรมนี อีก 1,200 คนอยู่ในยุโรปและในเอเชียแปซิฟิก มีโรงงานทั้งหมด 5 แห่งใน 4 ประเทศ ได้แก่ เยอรมนี สโลวาเกีย จีน และไทย ผลประกอบการรวมทั่วโลกในปี 2559 อยู่ที่ 19,200 ล้านบาท

ในส่วนของสตีเบล เอลทรอน เอเชีย ผลประกอบการในปี 2559 มียอดจำหน่ายมากกว่า 1,100 ล้านบาท สามารถจัดจำหน่ายเครื่องทำน้ำอุ่นไปทั้งหมดกว่า 350,000 เครื่อง และแม้ว่าปีนี้ตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นในประเทศไทยไม่มีการเติบโตเลย แต่บริษัทฯ ก็สามารถเพิ่มยอดขายได้ตามเป้าที่ตั้งไว้ โดยคาดว่ายอดขายในปี 2560 จะโตขึ้นอีก 10% โดยเป็นยอดขายในประเทศ 60% และจากการส่งออก 40%

แม้จะเติบโตต่อเนื่อง 10% ทุกปี แต่ มร.โรลันด์ เฮิน ก็ตั้งเป้าว่าภายใน 5 ปีนี้ จะเพิ่มผลประกอบการเป็นสองเท่า หรือเท่ากับ 2,200 ล้านบาทในเอเชียแปซิฟิก

“ผมรู้ดีว่ามันเป็นเป้าหมายที่ทะเยอทะยานมาก แต่ผมเชื่อว่าเราสามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในตลาด รวมถึงสินค้าพลังงานทดแทนของเรา”

ขณะที่ นายพัลลภ เชี่ยวชาญวิทยเวช ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด เปิดเผยถึงความมั่นใจในการผลักดันยอดขายให้เติบโตเป็นสองเท่าภายใน 5 ปีว่า บริษัทฯ มีความพร้อมใน 5 ปัจจัยหลัก ได้แก่

1) Online การทำดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งและตลาดอี-คอมเมิร์ส ปัจจุบันบริษัทฯ สามารถขยายช่องทางการจัดจำหน่ายครอบคลุมแพลตฟอร์มตลาดออนไลน์ที่สำคัญทั้งหมด เช่น Lazada, Shopee, 11Street เป็นต้น

2) New Product การนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ มีทั้ง 2.1 กลุ่ม New Model ที่เปิดตัวในปีนี้ ได้แก่ เครื่องทำน้ำอุ่น ซีรี่ส์ WL เครื่องทำน้ำอุ่นรุ่นแรกของสตีเบล เอลทรอน ที่ปฏิวัติวงการหน้าจอทัชคอนโทรล และ สตีเบลเฮาส์ (Stiebel House) ระบบเครื่องกรองน้ำใช้สำหรับติดตั้งที่จุดน้ำเข้าหรือจุดใช้งาน และ 2.2 กลุ่ม New Category การเพิ่มผลิตภัณฑ์หมวดใหม่ๆ เช่น ฮีทปั๊มและระบบระบายอากาศ ซึ่งเป็นกลไกหลักของดีไซน์บ้านประหยัดพลังงาน

3) Partner ความร่วมมือกับพันธมิตรที่แข็งแกร่ง

4) Service ปัจจุบันบริษัทฯ มีโรงงานจำนวน 2 แห่งที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา ถือเป็นสำนักงานใหญ่ในเอเชียแปซิฟิก จึงมีความพร้อมในการผลักดันธุรกิจในประเทศไทยและประเทศต่างๆ ในภูมิภาคนี้ ได้แก่ จีน ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ และอินเดีย

5) Marketing การผสมผสานแผนการตลาดที่ดี ได้แก่ การตอกย้ำ German Brand ผู้เชี่ยวชาญเรื่องน้ำและการสร้างสรรค์นวัตกรรมมาตรฐานวิศวกรรมเยอรมัน การโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์และวิทยุ การจัดอีเวนต์ การจัดงานแถลงข่าว การเป็นสปอนเซอร์ทีมฟุตบอล การจัดแคมเปญส่งเสริมการตลาด การใช้มีเดีย Out of Home และการทำกิจกรรม CSR

ปัจจุบัน บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเซีย จำกัด เป็นผู้ผลิตเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องทำน้ำร้อน เครื่องกรองน้ำ และเครื่องเป่ามือชั้นนำจากประเทศเยอรมนี โดยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่โดดเด่น ได้แก่ ปั๊มน้ำสตีเบล บูส (Stiebel Boost) ปั๊มน้ำกำลังแรง มีประสิทธิภาพสูงและไร้เสียงรบกวน มีให้เลือก 4 รุ่น ได้แก่ รุ่น 3A-CS (300 วัตต์), รุ่น 4A-CS (450 วัตต์), รุ่น 6A-CS (600 วัตต์) และ รุ่น 7A-CS (750 วัตต์) ราคาตั้งแต่ 7,990 / 8,990 / 10,990 / 12,990 บาทตามลำดับ เครื่องทำน้ำอุ่นซีรีส์ WL นวัตกรรมจอ LCD และฟังก์ชั่น SPA ที่เสริมความผ่อนคลายเหมือนอยู่ในสปา มีรุ่น 35 EC (3,550 วัตต์) ราคา 6,990 บาท และรุ่น WL 45 EC ราคา 7,490 บาท สตีเบล เฮาส์ (Stiebel House) ระบบเครื่องกรองน้ำใช้สำหรับติดตั้งที่จุดน้ำเข้าหรือจุดใช้งาน ขนาด 20 นิ้ว มี 2 รุ่น Pleated Sediment ราคา 3,990 บาท และรุ่น Activated Carbon Block ราคา 4,590 บาท