1 ทศวรรษ KUN decorate จุดกระแสเฟอร์นิเจอร์อลูมิเนียมไฮเอนด์

447

เทรนด์การออกแบบตกแต่งอสังหาริมทรัพย์ในวันนี้ ไม่ได้มีเพียงการดีไซน์ที่บรรดาดีไซเนอร์ สถาปนิก พยายามหาความแปลกใหม่ แต่วัสดุในการก่อสร้าง ทุกคนก็พยายามหาสิ่งแปลกใหม่ที่จะสร้างความโดดเด่น  แล้วเฟอร์นิเจอร์ทำไมต้องใช้วัสดุเดิมๆ อย่างไม้ หรือเหล็ก

จุไรรัตน์ คุณาวิชยานนท์ ทายาทรุ่นลูก ของ คุณากิจอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ โรงงานเฟอร์นิเจอร์เหล็ก และสเตนเลส ที่รับจ้างผลิตตามออเดอร์ หันมาสร้างมูลค่าเพิ่มในธุรกิจเดิม ด้วยการนำอลูมิเนียม มาผนวกกับดีไซน์ พร้อมสร้างแบรนด์ KUN decorate ผลิตเฟอร์นิเจอร์อลูมิเนียม ที่มีราคาโดยเฉลี่ยสูงกว่าเหล็กถึง 15% เมื่อ 10 ปีที่ผ่านมา

AIA Vitality

ปัจจุบัน ลูกค้าสำคัญของ KUN decorate ราว 80% คือกลุ่ม B2B อาทิ กลุ่มโรงแรม ร้านอาหาร ร้านกาแฟ และมีช่องทางการจำหน่ายหลัก ผ่านบุญถาวร โดยมีการจำหน่ายในประเทศราว 60% และส่งออกไปยังหลายประเทศในยุโรป ทั้งเยอรมัน, เนเธอร์แลนด์, ฝรั่งเศส รวมถึงในญี่ปุ่น สัดส่วนราว 40% มีกำลังการผลิตสินค้าราว 400-500 ชิ้นต่อเดือน สินค้ามีระดับราคาตั้งแต่ 3,000 – 60,000 บาท

ความนิยมที่ผู้ประกอบการโรงแรม ร้านอาหาร และผู้ค้าในต่างประเทศให้การยอมรับ จนทำให้ KUN decorate เป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์อลูมิเนียมอันดับหนึ่งของไทยได้ มาจาก 5 แนวทางในการดำเนินงานสำคัญ ประกอบด้วย

(1) การควบคุมการผลิตเองในทุกขั้นตอน โดยเฟอร์นิเจอร์อลูมิเนียมทั้งหมดผลิตด้วยมือทุกชิ้น ทำให้พัฒนาชิ้นงานได้ตามดีไซน์อย่างปราณีต อีกทั้งดูแลผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้เกิด zero waste ได้ เพราะอลูมิเนียมเป็นวัสดุที่สามารถรีไซเคิลกลับมาใช้ใหม่ได้ ตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคที่มองหา Eco products

(2) การวางแนวคิด DUCF (Design, Unique, Compatible, Functional) ทำให้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าทั้งการดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์ สอดคล้องกับทุกการใช้งานทั้ภายใน และภายนอก

(3) การพัฒนานวัตกรรมอยู่เสมอ ด้วยประสบการณ์ด้านการผลิตวัสดุโลหะมากว่า 50 ปี การผลิตสินค้าอลูมิเนียมจึงเป็นไปอย่างเชี่ยวชาญ โดดเด่นด้วยวัสดุคุณภาพ ทนทานแต่น้ำหนักเบา ซึ่งกลายเป็นสินค้าที่ใช้งานได้สะดวก ดูแลง่าย สวยและแปลกใหม่

(4) แนวคิด Craft design ซึ่งเปรียบสินค้าดั่งงานศิลป์ เราจึงตอบโจทย์งานดีไซน์คุณภาพระดับพรีเมียมจนได้รับความไว้วางใจจากพันธมิตรในตลาดยุโรปมาตลอดทศวรรษ

(5) งานบริการหลักการขาย การดูแลซ่อมแซมสภาพสินค้าแก่ลูกค้าอย่างใส่ใจ

สำหรับในปีนี้ จุไรรัตน์ คุณาวิชยานนท์ รองกรรมการผู้จัดการ KUN decorate ในเครือบริษัท คุณากิจอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ จำกัด เชื่อว่า เศรษฐกิจไทยโดยรวมมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้นหลังการเลือกตั้ง และคาดว่าจะมีการเปิดตัวโครงการมากมาย โดยเฉพาะตามเส้นรถไฟฟ้า นอกจากนี้การลงทุนในเขตเศรษฐกิจพิเศษก็เอื้อให้เกิดการลงทุนในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในแถบภาคตะวันออกของประเทศ ประกอบกับเทคโนโลยีในปัจจุบันที่ทำให้การสั่งและส่งสินค้ามีความสะดวกและตอบโจทย์สินค้าขนาดใหญ่ได้เพิ่มมากขึ้น จึงมองว่าตลาดเฟอร์นิเจอร์ในประเทศมีแนวโน้มที่สดใส

โดยในปีนี้ KUN decorate ยังคงให้ความสำคัญกับกลุ่มลูกค้าระดับกลาง-บน โดยเฉพาะกลุ่มไฮเอนด์ ที่พิถีพิถันในเรื่องที่อยู่อาศัย รวมถึงกลุ่มธุรกิจรีเทล ธุรกิจโรงแรมและอสังหาริมทรัพย์ ที่มีกำลังซื้อสูง และมองหาสินค้าและบริการระดับพรีเมียมใหม่ๆ อยู่เสมอ นอกจากนั้นจะพยายามเพิ่มส่วนแบ่งในกลุ่มลูกค้ารายย่อยให้มากขึ้น ไปให้ถึง 30% ในปีหรือ 2 ปีนี้ เพราะเป็นกลุ่มที่สามารถสร้างกำไรได้มากกว่าการขายแบบธุรกิจต่อธุรกิจ โดยจะมีการเปิดรับตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัดเริ่มต้นจากจังหวัดใหญ่ ซึ่งเป็นแหล่งท่องเที่ยวหลักของแต่ละภาค ในส่วนของตลาดต่างประเทศ บริษัทมีนโยบายที่จะรุกมากขึ้นเช่นกัน ขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาตัวแทนเพิ่มเติมในต่างประเทศ

ในส่วนช่องทางการจำหน่ายของ KUN decorate เอง วันนี้มีเพียงพื้นที่ของโรงงานที่ถนนประชาอุทิศ ฝั่งธนบุรี ในปีนี้ก็มีแผนที่จะเปิดโชว์รูมแห่งแรกขึ้น คาดว่าจะอยู่ในช่วงปลายปีนี้  พร้อมขยายกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นอีกราว 10-15% ในปลายปีนี้เช่นกัน

จุไรรัตน์ วางเป้าหมายในปีนี้ว่า กลุ่มลูกค้าธุรกิจในปีนี้จะเพิ่มยอดขายได้อีกราว 20-30% ขณะที่กลุ่มลูกค้ารายย่อยก็จะเพิ่มส่วนแบ่งให้มากขึ้น โดยในปีนี้จะมีการเปิดคอลเลคชั่นใหม่ๆ ราว 2-3 รุ่น โดยรุ่นแรกที่เปิดตัวในปีนี้คือ “Join Collection” ประกอบด้วยเฟอร์นิเจอร์ และไลน์สินค้าใหม่คือไอเทมตกแต่งบ้าน ซึ่งมีโครงสร้างทำจากวัสดุอลูมิเนียมและส่วนประกอบที่ทำจากวัสดุไม้

“Join Collection” เป็นผลงานการออกแบบของทีมนักออกแบบหน้าใหม่ไทย SYNONYMS ประกอบด้วย วงศธร ชัยเชิดชูวงศ์, สุภวัช ทองสว่าง และพงษ์ศิริ ชูน้อย ซึ่งได้วิเคราะห์อัตลักษณ์ของแบรนด์ KUN decorate ตลอดทศวรรษ มาตีความและต่อยอด เพื่อให้เกิดการปรับใช้ในบริบทใหม่ โดยได้เลือกจับคู่อลูมิเนียมกับไม้ ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่ไม่เคยมีมาก่อนในพอร์ตโฟลิโอ แต่เป็นการหยิบเอาเสียงของลูกค้ามาผสานเข้าไปในความเป็น KUN decorate จนทำให้เกิดการพัฒนาผลงานของแบรนด์ที่มีคุณค่ายิ่งขึ้นกว่าเดิม

“ปีนี้จะมีการปรับพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ของบริษัทให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยมีนโยบายที่จะขยายประเภทสินค้าให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย เพื่อกระจายความเสี่ยง เน้นการออกแบบตามความต้องการใช้งานของลูกค้าจริง ใช้ข้อมูลที่ได้รับจากลูกค้าเป็นพื้นฐานของการพัฒนาสินค้า และเน้นการผลิตงาน customized นอกจากนี้ยังวางแผนขยายไลน์สินค้าตกแต่งบ้านให้มีเพิ่มขึ้น โดยหันมาเน้นสินค้าเชิง emotional ต่อยอดจากสินค้าเชิง functional ที่เป็นจุดแข็งเดิม ทั้งนี้ด้วยสินค้าตกแต่งบ้านใน Join Collection ใหม่ KUN decorate คาดว่าจะมียอดขายสินค้าหมวดดังกล่าวเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 50-60%” จุไรรัตน์ กล่าว

362Degree.com